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Vendre ou reprendre une entreprise à Paris

Vendre son commerce

Vendre son commerce est une opération stratégique qui ne s'improvise pas ! Comme pour toute démarche importante, la première étape est la préparation. En effet, les répercussions de la vente de votre entreprise sont multiples : changement de vie personnelle, impact sur le patrimoine du dirigeant, avenir des salariés… Cela suppose en conséquence une réflexion et une préparation rigoureuses.

Les bonnes questions à se poser avant de vendre son commerce

Suis-je prêt à céder ?
Comment optimiser fiscalement ma cession ?
Comment connaître la valeur de mon commerce ?
Comment faire savoir que je suis vendeur ?
Comment trouver le bon repreneur et négocier au mieux ?
Que vais-je faire après ma cession ?

Les étapes de votre parcours de cédant

Rejoindre le réseau Passer le relais
La CCIP Délégation de Paris vous accompagne tout de long de vos démarches, de la réflexion à la concrétisation de votre projet, en toute confidentialité et neutralité.

Visite de l'entreprise et étude de faisabilité
Votre conseiller Transmission se déplace dans votre commerce afin d'étudier la faisabilité de votre projet de cession. A partir des éléments financiers et juridiques que vous lui fournirez, il rédigera, avec vous, un dossier anonyme de votre entreprise (Fiche technique) qui sera communiquée aux repreneurs intéressés.

Accès aux réunions thématiques
Des réunions et ateliers d'information vous sont proposées sur tous les aspects juridiques, financiers et fiscaux de la transmission d'entreprise.

Bourse d'opportunités
Le dispositif « passer le relais », offre la possibilité de mettre en relation cédants et repreneurs grâce à sa bourse d'opportunités qui concerne 300 dossiers de cession et un fichier qualifié de plus de 600 candidats repreneurs.
www.passerlerelais.ccip.fr

Publication d'une annonce
Une annonce rédigée avec l'aide de votre conseiller est diffusée anonymement dans le bulletin d'opportunités d'affaires du réseau "Passer le relais", ainsi que sur le site internet et éventuellement sur les supports des partenaires du réseau. A tout moment, en contactant votre conseiller, vous pouvez modifier cette annonce en fonction de l'évolution de votre situation.

Mise en relation avec des repreneurs
Lorsqu'un repreneur s'intéresse à votre affaire, votre conseiller prend contact avec vous pour vous informer qu'un candidat à la reprise souhaite une mise en relation avec vous. Si vous l'acceptez, vous serez mis en relation avec le(s) potentiel(s) acquéreur(s) sélectionné(s) et pourrez le(s) rencontrer.

NB : Chaque candidat repreneur est systématiquement reçu par un conseiller puis qualifié et accompagné dans sa démarche de reprise de votre fonds de commerce.

Email Contactez nos conseillers Commerce

Pour en savoir plus : Passer le relais Commerce

Les 10 conseils pour réussir la vente de son commerce

Anticipez : commencez à préparer votre projet de cession au moins 2 ans à l’avance. Agir dans la précipitation peut vous faire commettre des erreurs stratégiques.
Prenez le temps de bien mûrir votre décision : n’hésitez pas à en parler avec vos proches qui seront impliqués dans vos choix.
Gardez un regard objectif sur votre entreprise : le repreneur n’a pas votre vécu. Il n’aura pas d’état d’âme eu égard à l’énergie, le temps, l’argent et le soin que vous avez mis à développer votre activité.
Votre entreprise ne vaut pas forcément ce que vous pensez qu’elle vaut mais ce qu’un acquéreur est prêt à mettre sur la table pour vous l’acheter.
Faites évaluer votre bien en toute indépendance par un tiers à la société (expert comptable, expert en évaluation, conseiller transmission de la CCIP) : Attention, une survalorisation peut vous faire perdre plusieurs mois dans votre recherche d’un candidat acquéreur.
Dans le cas d’un départ à la retraite, contactez le RSI pour connaître l’ensemble de vos droits à la retraite. Par ailleurs, la règlementation actuelle favorise les départs à la retraite des commerçants (possibilité de céder son droit au bail, résiliation anticipée au cours du bail, indemnités de départ à la retraite…). Renseignez-vous.
Identifiez et utilisez les nombreux relais de vente existants : Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris, cabinets de rapprochement, réseaux d’agences immobilières... Consacrez du temps aux candidats et faites leur rapidement connaitre votre décision.
Ne négligez aucune piste : votre acquéreur fait peut-être partie de votre entourage (amis, famille, salariés, fournisseurs…).
Parallèlement, informez-vous sur l’option la plus avantageuse pour vous sur les plans fiscal, juridique et financier. De nombreuses réunions ou ateliers d’information sont organisés chaque année sur ce thème.
Entourez-vous d’experts qualifiés (avocats, experts comptables, conseillers spécialisées de la CCIP) tout au long de votre démarche. Les frais éventuellement occasionnés doivent être intégrés dans votre projet global.

Voir aussi : Vendre sa PME